ऑटो पार्ट्स उद्योग में सटीक ग्राहक कैसे खोजें？

यदि आप जानना चाहते हैं कि नए ग्राहक कैसे विकसित करें, तो आपको पहले यह जानना होगा कि आपका लक्षित ग्राहक समूह क्या है।

ऑटो पार्ट्स के ग्राहक समूह क्या हैं?

उ: कार मरम्मतकर्ता, कार सेवा प्रदाता, डीलर, आदि।

ग्राहक कैसे खोजें?

Google, इसमें दुनिया की अधिकांश कंपनियों के बारे में जानकारी शामिल है, तो संबंधित उद्योग के ग्राहकों को कैसे ढूंढें?

ए) : मुख्य कीवर्ड खोज: उत्पाद कीवर्ड का उपयोग करके खोजें।उदाहरण के लिए: हम कार दरवाज़े के हैंडल के निर्माता हैं।यदि हम कार के दरवाज़े के हैंडल का उपयोग करके खोज करते हैं, तो हमें अपने लक्षित ग्राहक मिल जाएंगे।

बी) : कीवर्ड + संशोधक।उदाहरण के लिए: दरवाज़े के हैंडल+देश/कार मॉडल/खरीदार/बाहर/अंदर/बाहरी/आंतरिक/क्रोम....

सी) : कीवर्ड स्थानीय भाषा खोज पर स्विच करें।

डी) : Google खोज को स्थानीय खोज पर स्विच करें。

प्रदर्शनी

दुनिया की प्रमुख प्रदर्शनियों की अपनी आधिकारिक वेबसाइटें होंगी, और कई बड़ी और मध्यम आकार की कंपनियां प्रदर्शनी में भाग लेंगी।

फ़ायदा:

एक।व्यावसायिक संपर्कों का विस्तार करें, क्षितिज का विस्तार करें और विचारों को प्रेरित करें;

बी।सर्वोत्तम क्रेता और भागीदार ढूंढने के लिए आसपास खरीदारी करें;

3. ग्राहकों और व्यावसायिक अवसरों की तलाश करने और अंतरराष्ट्रीय बाजारों की खोज करने की सुविधा के लिए ग्राहकों से सीधे संपर्क करें;

सी।ऑर्डर सीधे किए जा सकते हैं, जिससे विदेशी ग्राहकों और बाजारों की तलाश में मध्यवर्ती लिंक की आवश्यकता समाप्त हो जाती है, और समयबद्धता अधिक होती है;

डी।खरीदार सीधे उत्पाद का सामना कर सकते हैं और इसे स्पष्ट रूप से समझ सकते हैं।

कमी：

महँगा: बूथ महँगे हैं, और प्रदर्शन नमूनों के परिवहन और भंडारण पर भी काफी खर्च होता है।

बी।जटिल प्रक्रियाएँ: इसमें प्रदर्शनियों के निर्यात और विदेशी मुद्रा के आदान-प्रदान जैसे मुद्दे शामिल हैं, सामान्य उद्यम जो विदेशी प्रदर्शनियों में भाग लेना चाहते हैं, उन्हें प्रदर्शन के अधिकार के साथ राज्य-अनुमोदित आयोजक द्वारा आयोजित किया जाना चाहिए।

सी।कम समय: कम समय, बड़े यात्री प्रवाह और अलग-अलग बूथ स्थानों जैसे कारकों के कारण, कंपनी के लक्षित ग्राहक केंद्रित नहीं हैं - भले ही खरीदार व्यापार शो में आते हैं, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि उन्हें आपका बूथ मिल जाएगा।

डी।प्रदर्शनी मुख्य रूप से पुराने ग्राहकों से मिलने के लिए है।

इ।विदेशी व्यापार कर्मियों के लिए परीक्षण: प्रदर्शनी अनुभव की कमी या व्यावसायिकता की कमी (जैसे संचार कौशल की कमी, आदि) के कारण, प्रदर्शकों को ग्राहकों की जरूरतों को खोजने और ग्राहकों को अपने उत्पादों के फायदे जल्दी से प्रदर्शित करने में कठिनाई होती है।, यह बहुत संभव है कि आप कुछ इच्छुक ग्राहकों को समझने में सक्षम नहीं होंगे।

एफ।क्या आप केवल व्यवसाय कार्ड एकत्र करने के लिए प्रदर्शनी में भाग ले रहे हैं?अधिकांश प्रदर्शक प्रदर्शनी से तीन से चार सौ खरीदार व्यवसाय कार्ड एकत्र करेंगे, और फिर ईमेल या फोन कॉल के माध्यम से इन खरीदारों से संपर्क करेंगे।हो सकता है कि आपने खरीदारों के साथ बातचीत करने का सबसे अच्छा मौका खो दिया हो, या आप ऐसी स्थिति में हों जहां खरीदार कंपनी से प्रभावित न हो।